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通渭縣清涼沅金銀花產(chǎn)業(yè)扶貧開發(fā)有限公司（以下簡稱公司），于2013年由定西市政府招商引資落戶定西，開始在定西市6縣1區(qū)不同海撥高度、不同氣候環(huán)境的43個點進行了金銀花試驗、示范種植。歷經(jīng)4年時間，在充分掌握了各種條件下金銀花的試驗、示范參數(shù)后，制定出了符合定西市自然條件的種植方式和運作模式，于2017年開始在通渭縣大面積推廣種植。截止2020年，公司在6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植高標(biāo)準(zhǔn)示范地5000畝，帶動全縣4.06萬戶(其中貧困戶1.93萬戶)種植金銀花10萬畝，現(xiàn)通渭縣已成為全國第四大金銀花生產(chǎn)區(qū)，并且種植標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、制干工業(yè)化在全國領(lǐng)先?，F(xiàn)公司已發(fā)展成集種苗繁育、種植推廣、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新型企業(yè)。

一、通渭種植金銀花的優(yōu)勢

通渭縣地處甘肅黃土高原丘陵溝壑區(qū)，所產(chǎn)金銀花具有兩大優(yōu)勢，其一土壤優(yōu)勢：因常年干旱少雨，歷來種植作物農(nóng)藥化肥用量極少，土地?zé)o污染，通渭金銀花經(jīng)甘肅省藥品檢驗研究院檢測，重金屬含量只有《中國藥典》要求的十分之一，且農(nóng)殘均未檢出。其二氣候優(yōu)勢：全縣年均溫度7.7℃，晝夜溫差極大，金銀花生長周期長，形成了通渭金銀花藥用有效成分綠原酸和木犀草苷的含量比《中國藥典》規(guī)定的1.5%和0.05%高出1～2倍.。烘干后的干花經(jīng)色選機后進行分級分類，其內(nèi)在質(zhì)量和外觀品象全國領(lǐng)先。通渭金銀花品質(zhì)遠遠高于其他主產(chǎn)區(qū)，已成為中國高端金銀花最大種植基地。

圖1：金銀花檢測報告

二、公司現(xiàn)有規(guī)模

（一）規(guī)模化種苗繁育基地   

按照市、縣兩級政府的“十化”要求，打造金銀花苗木供應(yīng)本土化。2017年公司投入700余萬元在李店鄉(xiāng)和襄南鎮(zhèn)建立兩個種苗繁育基杝，共有大棚200座，本土化育苗既解決了本地種植的適應(yīng)性，提高了種植成活率，又增加了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入，解決了當(dāng)?shù)刎毨舻拿撠?。?000萬株培育，兩地高峰時每天有周邊農(nóng)戶500人到基地干活，只育苗一項每年能帶動周圍農(nóng)戶增收900萬元以上。

圖2：李店鄉(xiāng)李店村金銀花繁育基地

圖3：襄南鄉(xiāng)黑石頭村金銀花繁育基地

（二）標(biāo)準(zhǔn)化種植基地

為了更好帶動全縣分散種植戶，進行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化種植，公司在全縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)5000畝的種植示范地，目的是給全縣種植戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的栽植模式，提高各家各戶的田間管理水平，標(biāo)準(zhǔn)示范地主要分為以下二種方式：

一是公司直管示范地。農(nóng)戶將土地入股到公司合作社，公司直接進行管理?，F(xiàn)有李家店鄉(xiāng)2000畝、榜羅鎮(zhèn)700畝、隴陽鎮(zhèn)100畝、襄南鎮(zhèn)450畝，平襄200畝、三輔鄉(xiāng)216畝，共流轉(zhuǎn)土地面積3666畝栽植金銀花，作為全縣的高標(biāo)準(zhǔn)種植示范基地，為全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植戶提供了標(biāo)準(zhǔn)栽植、管理示范。種植戶按此管理，可提高產(chǎn)量30%、采花效率300%(未培育成樹形金銀花，每人每天只能采摘15～20斤，培育成樹形金銀花，每人每天能采摘50～60斤)。

二是參股合作社示范地。公司主動推動各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立的農(nóng)民種植金銀花合作社，加入到公司的合作總社，成為公司的二級合作社，為公司更好發(fā)展金銀花產(chǎn)業(yè)打牢了基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，合作社以種植金銀花的面積為股份，入股到公司合作總社。公司對合作社，第一年以每畝200～500元的數(shù)額給予補助，同時每畝免費提供金銀花成長輔助桿700根，平均合計資金700元。第二年、第三年，公司對交花金額每畝達到2500元/畝、3500元/畝的農(nóng)戶，給予200元/畝的獎勵資金。2019年底，公司有6個二級合作社，合作社土地入股面積達1300畝。

圖4：李店鄉(xiāng)金銀花種植示范基地

（三）科技化收購網(wǎng)點及完善加工體系

1.科技化收購網(wǎng)點。

公司在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置5-10個金銀花鮮花電子收花系統(tǒng)網(wǎng)點，全縣13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共設(shè)鮮花收購點80個以上，方便種植戶就近交售鮮花，讓種植戶上午采花中午拿到現(xiàn)金、下午采花晚上拿到現(xiàn)金，極大調(diào)動了農(nóng)戶的種植積極性，許多農(nóng)戶感嘆說：種植玉米、小麥勞動強度大，收入低，相比之下，金銀花的管理、采花老人小孩都能做，真是“家種金銀花、手把金銀抓”。在每個收購網(wǎng)點配置電腦、打印機、聯(lián)網(wǎng)電子秤、身份證閱讀器等電子設(shè)備，實現(xiàn)種植戶交花刷身份證，每天能夠完整準(zhǔn)確的統(tǒng)計出每個收花網(wǎng)點、種植戶姓名的收交花數(shù)據(jù)，一方面便于公司根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)及時撥付收花款，另一方面也為后期種植戶的二次返利提供依據(jù)。

圖5：金銀花收購點

2.鮮花加工方面。

目前全縣的平襄、三鋪、榜羅、常河、襄南、碧玉、雞川、新景、隴川、寺子、李店11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成并投入使用金銀花烘干加工廠11座，實現(xiàn)村社收花，鄉(xiāng)鎮(zhèn)加工的服務(wù)體系，11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)烘干廠具配置了數(shù)控烘干機130臺套、鮮花鋪盤機10臺、干花裝袋機10臺。各烘干廠制干后的干花入到公司總庫后，經(jīng)色選廠分級后統(tǒng)一銷售。公司完善的加工體系，可解決種植戶2500萬斤的鮮花加工。

圖6：李店金銀花烘干廠

(四)產(chǎn)品研發(fā)

在完成了10萬畝種植規(guī)模的基礎(chǔ)上，公司強化加工體系建設(shè)，推進金銀花產(chǎn)業(yè)在補鏈延鏈中強壯起來。公司通過與北京中醫(yī)大學(xué)、甘肅中醫(yī)藥大學(xué)的合作，對金銀花進行精深研發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品，打造新品牌。至2020年，已開發(fā)出的加工產(chǎn)品有3大系列14個品種：一是開發(fā)出通渭縣品牌的金銀花茶系列8種產(chǎn)品；二是開發(fā)出通渭縣品牌的金銀花酒系列4種產(chǎn)品；三是利用金銀花制干過程中排濕的氣體，通過冷凝器收集，形成金銀花蒸餾水系列，生產(chǎn)出金銀花洗手液、金銀花洗液等2種日化產(chǎn)品。這些加工品備受市場歡迎。        

三、公司扶貧的帶動效果

金銀花產(chǎn)業(yè)是通渭縣委、縣政府確定的精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧的重要產(chǎn)業(yè)。在市縣兩級的大力支持下，公司按照“551”思路和“十化”要求，堅持走“市場+公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的路子，堅持“不忘初心發(fā)展、牢記助力脫貧”使命,主動創(chuàng)新發(fā)展思路，瞄準(zhǔn)靶向，探索出了“四分紅一帶動”的助力貧困戶脫貧的模式。

一是土地入股分紅。公司以土地入股的方式流轉(zhuǎn)土地計3666畝，按照200元～600元/年的標(biāo)準(zhǔn)進行保底分紅，2019年土地入股分紅資金計180萬元。

二是資金入股帶動分紅。為了推動全縣金銀花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，縣委、縣政府整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金(資產(chǎn))入股共計1734萬元，按照1萬元/戶進行配股分紅，目前直接帶動全縣1734戶貧困戶增收，年分紅資金共計138.2萬元。

三是勞務(wù)入股分紅。公司已建立金銀花種苗繁育基地2個126畝，塑料大棚200座，金銀花種植示范基地3666畝，在全縣11個種植金銀花的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)了烘干廠11座，鮮花收購點80個，每年9個示范地和11個烘干廠用工量達10萬人次，加上育苗勞務(wù)支出，帶動農(nóng)戶勞務(wù)收入每年1400萬元。

四是合作社入股分紅。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植金銀花的合作社加入到公司的合作總社，成為公司合作社的二級合作分社。一方面，提高各鄉(xiāng)種植戶的種植標(biāo)準(zhǔn)，另一方面，盤活了鄉(xiāng)鎮(zhèn)空殼合作社，也通過勞務(wù)的方式增加了合作社周邊農(nóng)戶的收入。目前已加入的種植面積達1300畝，公司以現(xiàn)金加實物的方式進行分紅，平均每畝700元。合計投入資金91萬元。

至目前，按照“三變”改革模式，實現(xiàn)土地入股分紅180萬元。資金入股分紅138.2萬元，勞務(wù)入股分紅1400萬元，合作社分紅91萬元，年總分紅1809.2萬元。

一帶動：截止2020年，全縣種植面積10萬畝，帶動種植戶4.06萬戶，其中貧困戶1.93萬戶，戶均種植3畝，貧困戶種植面積達5.79萬畝，進入豐產(chǎn)期后，按照每畝采摘500斤鮮花，每斤收購價格平均按12元計算，可為全縣種植戶增收6億元，其中貧困戶增收3.47億元，戶均可增收1.477萬元。

圖7：第二屆金銀花節(jié)獎勵暨分紅大會

今后，公司會持續(xù)肩負起社會責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，為精準(zhǔn)扶貧而謀，為精準(zhǔn)脫貧而強，為精準(zhǔn)扶貧脫貧而做，力爭在通渭這個貧困山區(qū)發(fā)展好金銀花產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)公司與貧困戶的雙贏，帶動更多的農(nóng)民實現(xiàn)脫貧致富夢。公司堅持“品質(zhì)贏市場、收益穩(wěn)脫貧”的企業(yè)經(jīng)營理念，到2025年，按“種苗培育—基地種植—產(chǎn)品加工”的金銀花全產(chǎn)業(yè)鏈來做好每一個環(huán)節(jié)，打造成中國具有影響力的金銀花全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。